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天猫店群2020年下半年该怎么做

刘先生5个月前 (08-17)天猫店群140

其实从今年下半年,大家就会发现天猫店群的市场在两极分化,总的来讲,好的会越来越好,而差的会越来越差,中间那部分玩家将越来越少。

要么被市场淘汰,要么跟着行业的发展去进步,提升自己,在店铺中也是一样的,大家可以观察一下店铺流量的构成,基本90%的流量给了那些10%的产品。

所以2020年下半年想要做好店群,不能单纯依靠傻瓜式上新,更需要将侧重点放在店铺优化以及单品的优化上,优化店铺中具有潜力的产品,将其打造成小爆款。



很多朋友会问,自己明明补单了,为什么流量还是起不来?主要原因有三点:

1、流量下限,就是补的词根本就没有流量

2、流量上限,就是做的词竞争太大,也就是经常说的大词,这种词补几单或者几十单是根本没效果的,因为能拿到流量的都是几千单,甚至是几万单的商家。

3、标签和人群权重,如果产品的标签以及人群划分很明确,那么天猫今年给这一块的权重是很高的,相比之下,做搜索就会特别困难。

所以一般做搜索还是需要选那些细分类目,也就是所谓的蓝海市场,这一类产品标签以及人群并不突出,因此还是以搜索权重为主。

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那如何正确看待店铺数据,很多新手认为数据越高越好,越牛掰,实际上看数据的时候,一定要参照几个维度:

1、行业不同,类目不同

2、做的时间节点不一样

3、每个人所拥有的资源不同

在看数据的时候要看一些行业类目以及资金实力的团队,起步时间相同的店铺数据才会有参考价值,像很多刚开始做店群的玩家,看着别人一天几万,十几万的营业额,很是眼红,特别想学,但是自己的能力、资金实力、以及团队能否支撑起这么大的营业额。

所以不要急于求成,一步一个脚印,慢慢来。

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还有就是很多人做店群,做到最后就想做单类目,实际上单类目并不是天猫后台真正的细分类目,应该做单一人群,天猫不会因为后台某一个类目去给店铺加权,所以一定要做人群和标签,这样店铺的转化以及坑产才会高。

然后找一些优质的关键词数据以及产品上传到店铺,将单品具有针对的性的拉升,这么店铺下来会有几十个爆款,整个店铺就成型了。

总结起来就是,第一阶段和不懂技术的拼技术,第二阶段和懂技术的拼营销,第三阶段就是和技术营销拼供应链,第四阶段就是拼资本了。

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