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天猫无货源店群,如何利用个性化标签,清洗人群?

刘先生2个月前 (09-01)天猫店群102

天猫的千人千面,注定部分产品要被打上个性化的标签,这样的玩法才能在产品同质化严重的时代脱颖而出。

所以一名合格的运营不仅仅是忙于跑单首页,同样需要做好猜你喜欢和首页推荐的流量,在这里说下2020年下半年要做好天猫店群的产品视觉创新和个性化人群细分。

1、精准人群

要让个性化标签更加精准,就需要了解天猫个性化模式,目前天猫个性化模式分为三种,采用的是协同过滤的算法,基于亚马逊成熟的开源代码算法,这种模式京东、淘宝都在用,三种模式分为商品、人、新人,三种行为进行推荐。

那么首先建立的是有成交画像的,不然无法进行一个ABC匹配和推荐,那么问题就来了,很多操作跑单到首页的产品,虚假交易是不会被个性化抓取的,里面的数据是清洗了S单的数据。

因为是用白号来操作,既然是白号,那么是没有数据的,所以这个统称是无效数据,这也是为什么前段操作一拖全店退款单时候要在新品期进行,因为那时候是没有有效数据的。

面对这个问题,清洗标签通常采用两种模式,“免费流量”和“付费流量”这样的植入方式来解决。

例如免费的有的各种活动,引流促销,关联销售等等。

付费的流量有直通车,淘宝客等等。

免费和付费想必大家都很明白,但落地的时候一定专注,任何一个模式都是如此。

2、玩法和计算

通过大量的测试和操作,基本已经清楚要做多少层级和多少周期,分两大块周期计算,免费计算周期和付费计算周期是不一样的。

其一,免费的计算周期权重低于付费周期计算值,毕竟天猫付费人群去设定的话,这个权重对标率一定会落地的,当然免费有一个好处就是精准可控,而做直通车能做到可控订单的,是需要精准运营的。

其二在周期上,任何模式都需要保证免费流量统计周期是10天,T+1统计权重模式,然后广告投放的统计口径是7T+0模式,而且严格按照这个周期来,中间操作的订单最好是通过关注产品,然后停留时间最大的一个权重,停留时间不够的话,权重会被减分,因为个性化最大的就是停留时间。

这就是经常说的精细化补单,其实和抖音原理是一样的,大家看抖音凡是停留时间比较长,那么下次抖音会推送同样内容。

3、流量增加

天猫每月底最后一天要做全量更新一次,每一个周期计算都是一个新店流量UV进来,所以大家要注意一下,清洗标签之后,哪些地方可以查效果,个性化流量来多少。

当用白号操作排名到首页,再用个性化做标签时,通过天猫的核心入口,流量就不用担心,猜你喜欢、推荐都是非常精准的用户。

公众号,刘先生讲店群

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